村长第711篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好，我是村长。

一个25.5万的账号，带货仅为30单。

今天我们要分享一个产品测评及科普的账号，拍了150多个视频，粉丝量近26万，但是带货效果极差。

这个账号到底出现了什么问题呢？村长来给大家拆解一下。

01

严谨的科普账号

这个账号叫——美伢Miya，主要的定位和内容风格，就是以偏向科学严谨的内容向用户传递消费产品的知识点，希望帮助用户消费避坑。

比如这些毒文具别买、吃这些产品容易长胖、这些洗发水、沐浴露等别买。

先说一下，以严谨、科普的方式帮助用户进行消费避坑，这是有需求的，用户的阅读、互动也不低。

所以这个账号拍了100多个视频，涨粉近26万。

02

有哪些地方

值得我们学习

在指出这个产品变现能力差之前，我们先来说一下这个账号，有哪些地方是值得我们学习的。

1、博主表现力

一个具有表现力、表达力、专业力的博主，对于一个账号是极度加分项。

这个账号的博主在口语表达、肢体语言都是很自然、且丰富的，而且博主颜值也不差。

2、内容选题准

一个短视频好不好看，很重要的前提就是选题是否是用户感兴趣的。

这个账号在选题上，还是紧跟热点且对用户痛点理解很到位的。

3、剪辑统一性

大家去看一下这个账号的视频封面、内容的配乐、转场，都保持的高度的一致性和调性，至少说明这个拍摄和剪辑的人员很专业。

4、场景带入感

这个账号的内容风格做了两次调整，一次是在室内穿着工作服，一次是室外生活装。

两种不同的服饰在不同的场景中代入感、信任感是不同的。

前者是科学专业，后者是消费共情，但对用户建立信任和转化都有帮助。

03

为什么只卖了30单

那么问题来了，为什么这么一个人好、内容好，粉丝多的账号，却只卖出去了30单呢?

1、用户心智导向偏差

这个账号最大的问题就是在用户消费心智培养上，出现了重大偏差。

90%以上的视频，都是在告诉客户，什么东西不能买。

就是只说问题，不给方案。

而博主指出的绝大数问题或者产品，又恰巧是多数普通人都会消费的产品。

这等于就把自己的用户都给吓跑了，而没有平替的方案。

2、没有产品和直播

本来博主站在消费者的角度去避坑是可以建立信任的，但是博主又没有及时性的推出自己的产品或者账号矩阵。

开通了商品橱窗，但是选品也很随意，而且也没有开通直播进行带货。

这种账号，哪怕博主在一开始只准备了一个爆款优质的生活产品，都有机会卖爆。

04

不要做卖力

不讨好的账号

唱反调或者说以用户视角去评测产品，有时候是有效果的，但这不是绝对的。

很多时候，我们恰恰是做了一个叫好不叫座的账号，这和打假是两回事。

1、得罪商家广告主

做这种视频，虽然很多用户看，但是对于自己变现很难。

因为多数品牌或商家都不愿意到你这里投放广告了，反之还会投诉、举报你的视频。

因为单从产品本身来说，许多都是符合生产标准的。

这么做，以后想招商、接广告都难。

2、多数用户是普通消费者

视频数据层面，也许用户看的很开心，数据很好。

但是多数人都是普通消费者，哪怕在你这里听了避坑知识。

用户实际消费中，依旧无法避免。

所以哪怕要拍类似风格的内容，也要注意尺度，或者要给用户替代消费的方案。

比如什么不值得买之后，再给出什么值得买的建议。

因为好物推荐的逻辑，无论是广告、带货都更加长远。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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——THEEND——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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